1355名銷售難救“鹵味一哥” 絕味食品2024年?duì)I收減少10億 凈利潤暴降3成
4月9日，絕味食品發(fā)布2024年年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營收62.57億元，較2023年減少了10.04億元，同比減少13.84%；歸母凈利潤2.27億元，同比減少34.04%；扣非凈利潤2.03億元，同比減少49.39%。 對此，絕味食品在接據(jù)記者采訪時(shí)表示，“公司2024年收入下降主要系銷售減少?！?具體來看，2024年絕味食品鮮貨類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收48.59億元，同比下滑15.76%，銷售量較去年同期減少了11.21%。 同時(shí)，絕味食品在年報(bào)中稱“公司采取了調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、保生產(chǎn)、穩(wěn)經(jīng)營等多項(xiàng)措施，雖初見成效，但由于市場競爭加劇，營收和凈利潤指標(biāo)均有所下降?！?br /> 據(jù)記者注意到，2024年絕味食品對人員架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，減少了626名行政人員，增加了635名銷售人員，2024年其銷售人員共1355名。 與此同時(shí)，2024年絕味食品仍在大手筆營銷，其當(dāng)年銷售費(fèi)用同比增加23.31%至6.67億元，其中廣告宣傳費(fèi)用同比增加66.37%。 也就是說，絕味食品2024年大張旗鼓調(diào)人員架構(gòu)、發(fā)力營銷，卻仍拉不動(dòng)業(yè)績增長。 鹵貨賣不動(dòng)了？營收減少10億 絕味食品成立于2008年，2017年登陸A股資本市場，是一家休閑鹵味食品連鎖品牌，與周黑鴨、煌上煌被稱為“鹵味三巨頭”。 據(jù)記者注意到，2024年是絕味食品上市以來首次營收和凈利潤雙降。 往年來看，絕味食品的凈利潤雖有增有減，但營收一直保持增長，而2024年絕味食品的營收減少了10億，其中鹵制食品營收減少了8.26億。 2024年年報(bào)顯示，絕味食品的營收構(gòu)成包括鹵制食品銷售、加盟商管理、集采業(yè)務(wù)以及供應(yīng)鏈物流等，其中鹵制食品實(shí)現(xiàn)營收52.24億元，占總營收比例超8成，而2023年鹵制食品營收為60.50億元。 一直以來，絕味食品依托線下門店發(fā)展，其在2017年上市后，曾一度瘋狂擴(kuò)張，至2019年門店數(shù)量突破萬家，此后2020年-2023年，絕味食品門店仍繼續(xù)增加，凈增加門店分別為1445家、1315家、1362 家、874家。 而2024年開始，絕味食品開始收縮門店規(guī)模，截至2024年6月，絕味食品在中國大陸地區(qū)門店總數(shù)減少為14969家(不含港澳臺及海外市場)，與2023年底的15950家相比，半年內(nèi)門店數(shù)減少了981家。2024年年報(bào)，絕味食品未披露門店數(shù)據(jù)。 大消費(fèi)行業(yè)分析師楊懷玉據(jù)記者分析指出，閉店雖可優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)和降低成本，但也有品牌影響和市場份額風(fēng)險(xiǎn)?！胞u味企業(yè)需向線上轉(zhuǎn)型，拓展電商平臺和社交電商，加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，建立會員體系，并通過線上線下融合的O2O模式和外賣服務(wù)提高銷售額?！睏顟延癖硎尽?br /> 不過，從絕味食品2024年線上營收額來看，完成向線上渠道的轉(zhuǎn)型并非易事。2024年絕味食品線上營收已縮水至5113.25萬元，與2023年的1.07億元營收相比已然“腰斬”。 對于未來如何強(qiáng)化線上渠道的銷售表現(xiàn)，絕味食品對時(shí)代周報(bào)表示，公司利用異業(yè)聯(lián)名、網(wǎng)絡(luò)直播、會員互動(dòng)等方式提升品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化率，同時(shí)，通過新的品牌形象和營銷策略積極適應(yīng)變化，嘗試打造數(shù)字化運(yùn)營體系。 這并不是絕味食品一家的痛點(diǎn)，周黑鴨2024年的線上渠道營收為3.34億元，雖然遠(yuǎn)超絕味食品，但較2023年的3.96億元也有所下滑。 對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告據(jù)記者，整體來看，鹵味在線上這一塊的匹配度并不高，因?yàn)闆]有消費(fèi)場景，所以鹵味企業(yè)應(yīng)該以線下為主，以線上為輔。 跨界尋找新增量 絕味食品在年報(bào)中指出，在整體經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)的大背景下，消費(fèi)行業(yè)仍面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整壓力：一方面，消費(fèi)需求增速放緩；另一方面，年輕消費(fèi)群體對創(chuàng)新品類、即時(shí)體驗(yàn)及品牌互動(dòng)提出更高要求。 盡管面臨重重壓力，鹵味巨頭們并沒有“坐以待斃”，2024年以來，頭部鹵味企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型尋求差異化。 2024年，絕味食品推出了新IP“小火鴨”，并在長沙門店上線了“絕味奶茶”，絕味食品在投資者互動(dòng)平臺上表示，“絕味門店售賣奶茶行為系分子公司區(qū)域市場創(chuàng)新動(dòng)作，截至2025年3月17日，相關(guān)門店仍可正常下單?！?br /> 2024年，周黑鴨的跨界動(dòng)作更為頻繁，分別推出了椰子水和山姆專供鹵料包，并與鹽津鋪?zhàn)?/a>聯(lián)合推出虎皮鱈魚豆腐、與瑪氏推出聯(lián)名款辣味彩虹糖，打入休閑零食市場；2025年3月，“佐餐鹵味第一股”紫燕食品則與餐飲品牌曾三仙米線正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。 鹵味巨頭們的一系列變革揭示了鹵制品行業(yè)的現(xiàn)狀，正如絕味食品在年報(bào)中所言，“鹵味賽道作為消費(fèi)行業(yè)的重要分支，正處于‘存量優(yōu)化’與‘增量創(chuàng)新’并行的階段，差異化競爭格局加速形成。” 朱丹蓬認(rèn)為，“在整個(gè)消費(fèi)意愿，消費(fèi)能力，消費(fèi)信息持續(xù)下探的這樣的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，絕味食品遭遇業(yè)績挑戰(zhàn)是必然的，未來如何去進(jìn)行多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費(fèi)人群的五個(gè)戰(zhàn)略的布局，是鹵味巨頭們打破自身天花板的一個(gè)核心要素?！? □ .孫.藝.格 .時(shí).代.周.報(bào)
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